上次我接到一個(gè)客戶電話，說為什么隔壁廠家買的一臺(tái)布料激光切割機(jī)哪個(gè)廠家給的價(jià)格還不到兩萬(wàn)塊錢，而自己買的一臺(tái)設(shè)備就需要四五萬(wàn)，一臺(tái)設(shè)備就頂上兩臺(tái)設(shè)備的價(jià)格還要多，這是為什么呢？同樣是裁剪布料，為什么差距這么明顯呢？配置不一樣，但也不可能有這么明顯的距離，我就簡(jiǎn)單的與他列出了它設(shè)備的清單，客戶方才知道為什么它自己家的激光設(shè)備價(jià)格怎么這么貴。
客戶選擇的是一臺(tái)多功能布料裁剪激光切割設(shè)備，為什么說它是一款多功能的呢？因?yàn)檫@臺(tái)設(shè)備什么樣的功能幾乎都有，自動(dòng)送料、巡邊切割、加工幅面大，所以它可以說是一臺(tái)頂配的機(jī)型，所以它的價(jià)格貴是有道理，我就與大家列舉一下它貴的原因：
一、機(jī)殼：普通的機(jī)殼市場(chǎng)價(jià)格大概在四五千左右吧！而這么一臺(tái)機(jī)殼它就要一萬(wàn)多。

二、裝置：一套自動(dòng)送料的材料成本，都需要上萬(wàn)的價(jià)格，而普通機(jī)型這個(gè)是不需要。

三、主板： 切割系統(tǒng)差距也是很明顯，一套普通的系統(tǒng)，也就是兩千來塊錢就可以了，但是一套全景系統(tǒng)就要上萬(wàn)的價(jià)格，你說這個(gè)價(jià)格差距有多遠(yuǎn)。
當(dāng)我把這些成本列舉給客戶以后，客戶也陷入了沉默，他也不知道這里面的成本有這么明顯，其實(shí)現(xiàn)在哪一個(gè)激光切割機(jī)廠家生意都難做，特別是這一兩年，現(xiàn)在的生意也淡，做的人多，一般也不會(huì)把客戶往高價(jià)賣。
普通的布料裁剪激光切割機(jī)它的成本本身就很低，不論是在價(jià)格還是利潤(rùn)之間，都是比較低，一萬(wàn)多塊錢的成本，可能就是賺哪么兩三千，三五千塊錢就買給客戶了，主要是這種設(shè)備沒有什么多高的技術(shù)含量，所以它的利潤(rùn)也是很低，現(xiàn)在不要說廠家價(jià)格很高，其實(shí)都是很透明價(jià)格，做這種設(shè)備廠家也比較多，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也激烈，現(xiàn)在的客戶一般都是貨比三家，所以也賣不起價(jià)格；設(shè)備價(jià)格的構(gòu)成，是由成本與技術(shù)含量以及售后服務(wù)多方面相結(jié)合的一種結(jié)果。